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工程机械国际拓展两大热点区域 东南亚及德国 当国内市场日渐趋于饱和时,国内的工程机械企业并没有局限于本土的大“蛋糕”,而是在国际化发展之路上各显其能,加速“走出去”的步伐。徐工、中联、三一等企业纷纷转入国际竞争,与国外企业合作或兼并等手段层出不穷。
  中投顾问高级研究员贺在华指出,显而易见,除去中国本土市场外,最受国际市场青睐的是东南亚以及德国市场。进入国际市场是企业做大做强的必然步骤,为对冲国内经营风险,或拓展公司成长边界,大型企业都需要进行全球化布局,拓展市场的多元化,不仅可以抵消单一市场波动的影响,同时还可以实现零部件的专业生产和全球化采购,对企业未来的战线拓展非常有利。
  通常海外扩张有两大参考条件,一是当地具备顶尖的技术力量或是非常厚实的技术沉淀,二是当地具备相当好的市场空间或行业增速较快。从目前市场状况观察,德国市场应该是符合第一要素的,至2011年起,德国市场吸引的工程机械投资就呈现出递增的趋势,德国借力成长为欧洲地区重要工程机械市场。无论是产销,还是市场环境,德国都在欧洲市场中举足轻重。
  与德国市场相对应的是东南亚市场,目前东南亚经济增速势头良好,基础建设需求持续高涨,由此带动的工程机械市场需求极大,国际性的大型企业正是看中这一优势,纷纷在东南亚市场建立自己的根据地,并极力调整产品与当地市场相吻合,实现公司的战略目标。当然,尽管海外的延伸对企业的发展尤为重要,但是对市场的控制力度也是考验企业能力的关键,有效的提高市场的掌控力度也是企业海外拓展的关键因素。

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